Ads раніше відомий як AdWords – сервіс контекстної реклами від Google. Особливість такої реклами полягає в тому, що оголошення показуються користувачеві за запитами, які рекламодавець додав до своєї кампанії. Гнучкі налаштування рекламних кампаній дозволяють демонструвати оголошення в той момент, коли користувач виявляє інтерес і, можливо, готовий до покупки. Реклама може бути пошуковою чи тематичною, з оплатою за клік або показ. Пошукова виводиться над результатами пошуку, якщо запит користувача збігається з ключовими словами контекстного оголошення. При цьому рекламодавець платить за клік – цільовий перехід на сайт.
Контекстна реклама в результатах пошуку
Тематична — демонструється на сторінках ресурсів, що входять до Партнерської мережі Google, якщо тематика реклами відповідає інтересам користувача. У цьому випадку рекламодавець може вибрати сам — платити йому за кліки або покази.
Тематична контекстна реклама (ремаркетинг)
Основою для налаштування пошукової реклами є ключові слова, які користувачі вводять у пошуковий рядок. Для налаштування тематичної реклами використовуються складніші технології:
- Контекстне націлення: система показує рекламу на сторінках, контент яких відповідає тематиці з оголошенням;
- Поведінкові технології: для демонстрації відповідних оголошень система використовує дані про поведінку користувача в мережі та її інтереси, ґрунтуючись на історії пошуку, інформації про ресурси, що раніше відвідуються, тощо;
- Ремаркетинг: реклама демонструється користувачем, які раніше відвідували ваш сайт, додавали товар до кошика або робили інші дії.
Оптимальним варіантом для інтернет-магазину автозапчастин є комбінація Пошукова реклама+Ремаркетинг. Завдання пошукового контексту — привести користувача на сайт, завдання ремаркетингу — повернути його, якщо він не здійснив покупку. Тому розпочинати рекламну кампанію варто з налаштування пошукової контекстної реклами з оплатою за клік.
Використання пошукових кампаній дозволяє залучати клієнтів, не переплачуючи. Вартість дзвінка або замовлення через кошик при адекватному настроюванні старутет від 5 грн.
Середня вартість заявки може становити від 13 до 50 грн:
Посадкові сторінки
Посадкова сторінка — це сторінка, на яку потрапить користувач, натиснувши на ваше оголошення. Важливо потурбуватися про те, щоб вміст був релевантним тексту оголошення.
Як і у випадку SEO для автосайту, потенційними посадочними можуть бути такі типи сторінок:
|
Тип сторінки |
Приклад запиту |
|
Сторінка марки |
Запчастини на BMW купити |
|
Сторінка моделі |
Запчастини на BMW Х5 купити |
|
Сторінка категорії |
Амортизатори купити |
|
Сторінка моделі зворотного підбору |
Амортизатори на BMW Х5 купити |
|
Сторінка товару |
OC90 купити |
Однак важливо вибрати найефективніші сторінки, здатні збирати трафік за найбільш конверсійними ключовими словами.
Аналіз 2 000 облікових записів AdWords, проведений компанією Disruptive, показав, що лише 6% ключових слів є конверсійними. Іншими словами, 19 із 20 ключів зливають бюджет. Як правило, неефективні запити - це:
- високочастотні запити, які не мають яскраво-вираженої комерційної складової, наприклад «амортизатори»;
- комерційні високочастотні запити з низькою конверсією, наприклад «купити амортизатори», «амортизатори ціна»;
- запити, що мають два і більше значення, які не мають у складі уточнень, наприклад «повітряний фільтр» (користувач може мати на увазі як повітряний фільтр двигуна, так і повітряний фільтр для системи вентиляції або кондиціонера);
- інформаційні запити, наприклад «як замінити амортизатори на BMW Х5»
- запити не мають зокрема, наприклад «Амортизатор задній Kayaba на BMW Х5 (E53) 3.0 2000»
Найбільш ефективними для інтернет-магазину автозапчастин будуть сторінки моделі та сторінки моделі зворотного підбору. Релевантні ключові слова мають низьку частку, ціна кліка коливається в межах 0,01 — 0,10$, конверсія досягає 3-5%.
Ключові слова
Ключові слова — це слова та фрази, за якими будуть показуватися ваші оголошення. Чим точніше ви підберете семантику, тим ефективнішою буде ваша рекламна кампанія.
Не збирайте зайвого
Первинний список запитів, від яких варто відштовхуватися, ви отримаєте відібравши категорії з найбільшим асортиментом та автомобілі, для яких є запчастини у вашій наявності та прайсах постачальників.
Для аналізу знадобиться така інформація:
- Загальна кількість товарів для окремої марки;
- Загальна кількість товарів для окремої моделі;
- Загальна кількість товарів у категорії;
- Кількість товарів у конкретній категорії для конкретної моделі;
Наприклад:
У вашому каталозі є велика кількість амортизаторів, тому ми можемо налаштувати рекламу на сторінку «Амортизатори»
Найширший асортимент амортизаторів для автомобілів BMW Х4, Х5, Х6, отже, можемо налаштувати рекламу на сторінки Амортизатори для BMW Х4, Амортизатори для BMW Х5, Амортизатори для BMW Х6.
При цьому, якщо в каталозі немає асортименту амортизаторів для BMW Z1, фраза «амортизатори для BMW Z1» не потрапить навіть до первинного списку ключових слів.
Завдяки аналізу, з якого ми починаємо налаштування реклами, ви знатимете, що сторінка з малим асортиментом або без асортименту взагалі до рекламної компанії не увійде, і платити за неефективні кліки не доведеться.
Автоматизуйте рутину
Для збору семантики можна скористатися інструментом від Google, який називається Планувальник ключових слів. Але збирати ключові слова вручну — довго і не завжди ефективно, особливо коли йдеться про тисячі запитів.
Для автоматизації збору семантики можна використовувати:
Зібрану семантику необхідно кластеризувати — поділити на невеликі групи за загальною ознакою. Ключові слова не повинні повторюватися в різних кампаніях або для різних груп оголошень. Для однієї групи оголошень достатньо 20-30 унікальних ключових фраз, кожна з яких включає 2-3 слова.
Виключайте непотрібне
На етапі збору та кластеризації семантичного ядра необхідно створити список мінус-слів - слів, за якими ваші оголошення показуватися не повинні. Правильно складений список мінус-слів допоможе показувати рекламу лише цільової аудиторії. Якщо не вказати мінус-слова, оголошення показуватиметься незацікавленим користувачам, що призведе до марних витрат бюджету, низького показника CTR, і просто зробить РК неефективною.
Наприклад, мінус-словами для запиту «Амортизатори на BMW Х5» можуть бути «установка», «б/у», «своїми руками» і т.д.
Акаунт в Google Ads та налаштування кампаній
Перш ніж розпочати налаштування РК, необхідно створити обліковий запис. Новим клієнтам Google дарує купон на 900 грн, які можна витратити на рекламу.
Налаштуйте кампанії тонко
Почніть із вибору типу рекламної кампанії. Доступні варіанти — пошукова та контентно-медійна мережа (КМС), тільки пошук або тільки КМС.
За замовчуванням ваша реклама буде відображатися на ПК та мобільних пристроях з повноцінним браузером, але ви можете встановлювати різні ставки для кожного з варіантів. Також Google Ads дозволяє задати параметри геотаргетингу в налаштуваннях розташування, щоб ваші оголошення показувалися лише користувачам певних регіонів.
Одна з ключових налаштувань — бюджет та ставки. Ви повинні вирішити: хочете платити за кліки або покази, призначати ставки вручну або автоматизувати процес. Бюджет — цифра не постійна, його розмір залежить від того, скільки ви готові витратити на рекламу. Визначити середню вартість кліку та конкуренцію за вибраними ключовими словами допоможуть інструменти сервісу Serpstat.
Структуруйте правильно
Структура облікового запису передбачає наявність кампаній та груп оголошень. Тут працює правило «від спільного до приватного»: ключові слова та оголошення входять до груп оголошень, які в свою чергу входять до кампанії. Один обліковий запис може містити кілька кампаній.
Структура рекламного облікового запису
Чим правильніше організувати структуру облікового запису, тим простіше буде керувати великою кількістю оголошень. Ключові слова, які ви розміщуєте в рамках однієї групи оголошень, мають бути тематичними а текст оголошень — релевантним будь-якому ключу цієї групи.
Можна організовувати кампанії, виходячи з категорії товару, марки або моделі авто.
Наприклад, кампанія «Амортизатори» може містити групи «Амортизатори для BMW Х4», «Амортизатори для BMW Х5», «Амортизатори для BMW Х6».
Текст та розширення оголошень
Завдання оголошення — привернути увагу користувача та змусити його перейти саме на ваш сайт. Але з огляду на високу конкуренцію в тематиці автозапчастин зробити це не так вже й просто.
Використовуйте ключові слова
Намагайтеся використовувати максимальну кількість ключових слів у заголовку та тексті оголошення. Це підвищить його релевантність запитам користувачів, покращить позиції та знизить вартість кліка.
Використовувати один і той же текст оголошення для різних запитів не тільки неефективно, а й дорого.
Виділяйтесь
Намагайтеся зробити своє оголошення особливим: перерахуйте значні переваги, вкажіть термін доставки та ціну, використовуйте заклики до дії. Однак не зловживайте знаками оклику, не пишіть ЗАГАЛЬНИМИ БУКВАМИ, якщо не йдеться про скорочення та абревіатури — таке оголошення не схвалить ні Google, ні користувач.
Використовуйте розширення. Вони дозволяють надати клієнту більше інформації про товар, зробити оголошення більш помітним та привабливим, що неодмінно збільшить показник клікабельності та знизить вартість кліка. До списку доступних розширень входять: додаткові посилання, розташування, мобільні програми, відгуки, посилання «зателефонувати».
Експериментуйте
Складайте кілька варіантів оголошень для одного запиту, щоб зрозуміти, який текст працює краще. Проводьте А/Б тести: змінюйте заголовки та розширення, тестуйте ефективність запитів у різних регіонах. Аналізуйте результати та підвищуйте ефективність кампаній.
Аналітика та ефективність
Дуже важливо відстежувати трафік, отриманий з рекламних каналів. Аналізуючи якість, ви зможете вчасно коригувати ставки, робити висновки щодо тестів, відключати неефективні кампанії та збільшувати бюджет ефективних.
Звяжіть облікові записи Google Ads та Google Analytics
Щоб відстежувати трафік із контекстної реклами, потрібно поєднати акаунти Google Ads та Google Analytics. Для цього:
1. Перейдіть до облікового запису Google Analytics та виберіть розділ «Адміністратор»
2. Перейдіть до стовпця «Ресурс» та виберіть «Звязок з Google Рекламою»
3. Натисніть «Додати обліковий запис»
Позначте URL-адресу
Щоб дані про трафік з Google Ads були максимально точними, позначайте URL-адреси, що входять до кампанії, UTM-мітками, використовуючи Компонувальник URL, або за допомогою автоматичної позначки тегами, доступною в обліковому записі Ads.
Контекстна реклама для інтернет-магазину автозапчастин — це не швидко, не просто і не завжди дешево. Але за умови грамотного настроювання рекламна кампанія може наводити десятки клієнтів.
Якщо вам потрібна допомога в налаштуванні контекстної реклами для інтернет-магазину автозапчастин, напишіть або зателефонуйте нам!
