Не встиг Білл Гейтс сказати: «Кого немає в інтернеті, того немає в бізнесі», як ми поголовно кинулися підкорювати простори мережі. У спробах «обскакати» конкурентів, деякі взагалі втратили здоровий глузд, навіть не намагаючись підраховувати і аналізувати ефективність витрат, спрямованих на отримання прибутку – це ейфорія електронної комерції.
Стаття буде корисною всім, хто продає запчастини через інтернет або планує освоїти цей перспективний напрямок.
Де продавати вигідніше?
Власне, вибору у нас небагато. Щоб продавати через інтернет, потрібен сайт – без нього ніяк. У крайньому випадку – сторонній портал, де ми можемо створити якусь подобу інтернет-магазину та розмістити досить пристойний асортимент. Умови пропонують різні: можна платити за кожен перехід до каталогу, за кількість розміщених товарів або за участь у проекті.
Протилежний варіант – розробка та просування власного інтернет-магазину. Багатьма сприймається не без скептицизму. Сайт великий, асортимент різношерстний, хорошого спеціаліста вдень з вогнем не знайти. Слова «SEO-оптимізація» та «контекстна реклама» і зовсім викликають легкий шок та бурю обурення – це ж скільки грошей потрібно витратити?
Оплата за клік
Оплата за клік — популярне та не найдорожче рішення для електронної комерції. Пошукові системи продають його під виглядом оголошень на перших сторінках видачі, портали стягують вартість кліка за умовами договору рекламного обслуговування. Але платити за клік не завжди вигідно. І ось чому.
Це скріншот із Яндекс.Метрики інтернет-магазину, основне джерело продажу якого є контекстною рекламою. Роботи з пошукової оптимізації не проводились. 49% потенційних клієнтів відвідують сайт, натискаючи на рекламу.
Якщо за кожен клік ми платимо пошуковій системі, ми оплачуємо 49% переходів, якщо порталу — 100%. При цьому збільшується не тільки вартість конверсії, а й кількість "непотрібних". оплачених кліків. Під «непотрібним» кліком слід розуміти перегляд товарів, прибуток від яких не покриє витрат за рекламу. Наприклад, заплатити 0,1 $ за перегляд дорогої запчастини раціонально, за перегляд копійчаного сальника – ні.
Пошукові системи грають на порядок чесніше — ми можемо самостійно вибрати товари, за клік за якими не проти заплатити, та встановити максимальну вартість переходу користувача на наш сайт.
Є контекстна реклама та мінуси – чим популярніша запчастина, чим частіше її шукають користувачі, тим дорожчий заповітний клік. Але ми завжди маємо право вибирати – платити чи не платити.
Якщо сайту немає, ми у збитку. Портал не дає нам можливості вимкнути або обмежити кількість «непотрібних» переходів.
SEO-оптимізація
Пошукова оптимізація – комплекс заходів, спрямованих на підвищення позицій сайту в результатах пошукової видачі. Якщо простіше – допомагає клієнту знайти магазин в інтернеті. Коштує дорого. Часу забирає нещадно. Ефективність непомітна.
Говорити про принципи та ефективність просування сайту на ТОПові позиції у пошуковій видачі можна безкінечно. Але цифри говорять набагато краще за слова.
На цьому скріншоті наочно зображено один день із життя звичайного інтернет-магазину запчастин, підключеного до популярного порталу. 61% користувачів потрапили на сайт з пошукових систем (44,8% вводили в пошуковий рядок відповідний запит, 21,6% - URL-адреса інтернет-магазину), і тільки 15,7% (переходи з інших сайтів) перейшли в магазин з порталу.
Кількість користувачів, що прийшли на сайт з пошукових систем, втричі більша, ніж тих, хто потрапив туди з порталу. Чи варто вкладати гроші у SEO? Кожен вирішує сам.
Ось тільки для тих, хто вважав за краще розмістити свій багатомільйонний асортимент на чужому ресурсі, це задоволення недоступне. Відмовляючись від просування власного сайту, ви втрачаєте 66% своїх потенційних клієнтів.
Оплата за асортимент
Оплата за оренду «торговельної площі» в інтернеті, прив'язану до кількості товарів, особливо в автобізнесі, не соромлячись можна назвати кабалою. Бізнес постійно розвивається, асортименти зростають. Разом із ним зростає і плата за кількість товарних позицій. Нагадує наркоманію: що довше на голці, то вище потрібна доза для досягнення бажаного ефекту. Не усвідомлюючи цього, ми стаємо заручниками ситуації.
Важлива і технічна сторона. Ми не можемо вплинути на працездатність стороннього ресурсу. Якщо з якихось причин портал не працює, ми змушені чекати, поки наші більшедражливі конкуренти обслуговують наших клієнтів.
Інші інструменти продажу
Вище перераховані лише найпростіші та найпопулярніші способи залучення зацікавленої аудиторії. Крім цього існує SMM, що дозволяє залучати клієнтів із соціальних мереж, контент-маркетинг, що підвищує впізнаваність та довіру до бренду, e-mail-маркетинг, медійна реклама та інші не менш цікаві та дієві способи. Але все це доступне лише тим, хто має сайт і бажання розвивати свій бізнес в інтернеті.
Скріншот показує — 34,3% відвідувачів прийшли на сайт абсолютно безкоштовно тільки тому, що вони впевнені в якості товарів, задоволені обслуговуванням і довіряють продавцю.
Користувач вводить в пошуковий рядок адресу вашого інтернет-магазину або переходить на сайт за посиланням, яке отримав у листі або повідомленні – це прямий захід — дзеркальне відображення впізнаваності бренду, яка досягається будь-яким із перерахованих вище методів.
Поки ваш асортимент розміщений на сторонньому ресурсі, впізнаваності бренду досягає портал, але ви до цього відношення не маєте і продовжуєте платити за кожен перехід.
Замість виведення
Розмістити асортимент на сторонньому ресурсі та оплачувати його послуги набагато простіше, ніж займатися розвитком власного сайту. Але, вибираючи легкий шлях, ви відмовляєтеся від:
- Залучення клієнтів за допомогою реклами;
- Просування сайту в пошуковій видачі;
- Підвищення впізнаваності бренду;
- Формування довірчих відносин із покупцем.
Одне слово, ви відмовляєтеся від розвитку власного бізнесу на благо розвитку чужого.
Допомагаємо бізнесу злітати
Існує кілька варіантів запуску власного інтернет-магазину, найбільш популярні: індивідуальна розробка та використання готового рішення. Перший, як правило, розтягнутий у часі та пов'язаний із колосальними фінансовими витратами. Другий відрізняється простотою та невисокою вартістю.
Ми пропонуємо оптимальний варіант: розробку інтернет-магазину запчастин на базі CMS Allzap 2.0 – повністю готового, але дуже гнучкого програмного рішення!
Маючи свій сайт, ви зможете продавати запчастини самостійно, підключити магазин до allzap.ua або будь-якому іншому популярному порталу. Вам більше не доведеться платити за кожен клік, розмір асортименту тощо. Кількість товарних позицій на Allzap необмежена, плата стягується лише за замовлення, оформлене безпосередньо на порталі. Всі рішення ви приймаєте самостійно: запустити контекстну рекламу, почати SEO-просування або з головою поринути в інтернет-маркетинг. Ми ж у свою чергу забезпечимо вас надійною технічною підтримкою!
Вартість ліцензії на використання програмного продукту лише 550 грн/місяць, підключення до allzap.ua – безкоштовно!
