Otwarcie internetowego sklepu z częściami samochodowymi – doskonała opcja nie tylko na rozpoczęcie działalności gospodarczej, ale także na jej rozwój. Tak zaczyna się 95% artykułów na temat „jak otworzyć internetowy sklep z częściami samochodowymi”.
Zaczniemy inaczej. Sprzedaż części samochodowych w sieci – to jest piekło A jeśli naprawdę wierzysz, że to takie proste, zostaniesz zjedzony, zanim odzyskasz zmysły.
Analiza popytu i wybór kierunku
Świat motoryzacyjny ma ponad 1300 marek samochodów i ponad 4000 marek. Tradycyjnie sklepy internetowe współpracują z 50-60 markami reprezentowanymi na Ukrainie.
Nawet jeśli jesteś dobrze zorientowany w swojej niszy i rozumiesz, które części są potrzebne, a które nie, kiedy przejdziesz z trybu offline do online, możesz spodziewać się wstrząsów. Nie wszystko kupione w sklepie stacjonarnym lub na rynku będzie można kupić online i odwrotnie.
Podobna sytuacja z markami samochodowymi, na przykład części zamienne do Toyoty, na podstawie statystyk wyszukiwarek, są wyszukiwane i odpowiednio kupowane znacznie częściej niż Ford, Jeep czy Volkswagen.
Podejmując decyzję o otwarciu sklepu internetowego, powinieneś jasno wiedzieć, które części zamienne i do jakich samochodów będziesz sprzedawać. Informacje te pomogą Ci zdecydować o strukturze przyszłej witryny i uprościć wyszukiwanie dostawców.
Istnieją dwie opcje:
- Sklep internetowy z częściami wielu marek
- Sklep internetowy z częściami jednej marki
Wielomarkowy internetowy sklep z częściami samochodowymi umożliwia sprzedaż części do samochodów różnych marek (na przykład Audi, BMW, Renault, Ford itp.), jednej marki – specjalizuje się w jednym (np. tylko Audi).
W przypadku obu opcji dozwolone jest użycie dodatkowych katalogów – opony, oleje, tuning, akcesoria.
Przykład sklepu internetowego z częściami wielu marek
Przykład sklepu internetowego z częściami jednej marki
Na początkowym etapie chcesz sprzedać „wszystko i wszystko na raz”, ale nie zawsze jest łatwo spełnić Twoje życzenie. O wiele bardziej racjonalny – wybierz priorytetowe marki i kategorie w oparciu o specyfikę popytu w Twoim regionie.
Przejrzyj statystyki części samochodowych, te informacje pomogą Ci określić wiodące marki i kategorie. To znaczy z tymi, które staną się głównym źródłem dochodu podczas promocji.
Ważne jest również, aby każdy użytkownik, niezależnie od poziomu wyszkolenia i doświadczenia w doborze części zamiennych, mógł wygodnie wyszukiwać części do swojego samochodu. Istnieje kilka sprawdzonych, najwygodniejszych i najskuteczniejszych opcji:
- Marka samochodu – Model samochodu — modyfikacja samochodu – Grupa części samochodowych – Część zamienna;
Na przykład: Audi – Audi 100 - Audi 100 (43, C2) 1.6, silnik 1588 cm3, 85 KM, 4 cylindry, silnik benzynowy, sedan, 1976-1982 – Szczegóły silnika – Tłok - MAHLE ORIGINAL 034 54 00
- System automatyczny – Grupa części samochodowych – Marka samochodu – Model samochodu – Modyfikacja samochodu – Część zamienna;
Na przykład: Części silnika – Tłok — Audi – Audi 100 - Audi 100 (43, C2) 1.6, silnik 1588 cm3, 85 KM, 4 cylindry, silnik benzynowy, sedan, 1976-1982 – MAHLE ORIGINAL 034 54 00
- Numer części – Część zamienna – Podobne części zamienne;
Na przykład: 034 54 00 – Tłok MAHLE ORIGINAL 034 54 00 - Tłok KOLBENSCHMIDT 93356600, Tłok AUDI 049 107 065 A, Tłok VW 049 107 065 AF
- Numer VIN samochodu – Konsultacja z menedżerem (menedżer korzysta z dowolnego z wyżej wymienionych schematów)– Część zamienna;
Opcje wyboru części samochodowychn
Krok po kroku, wyjaśniając informacje o swoim samochodzie, klient z dużą dokładnością dobiera części zamienne bez angażowania specjalisty. Pozwala to nie tylko zwiększyć poziom łatwości korzystania z serwisu przez klienta i menedżera, ale także daje korzyści w marketingu internetowym.
Aby otworzyć internetowy sklep z częściami zamiennymi o podobnym poziomie funkcjonalności, potrzebujesz profesjonalnego, wysoce specjalistycznego oprogramowania.
Oprogramowanie
Wielomilionowy asortyment i konieczność zorganizowania kilku opcji dokładnego doboru części zamiennych do konkretnego samochodu znacznie utrudniają otwarcie sklepu internetowego.
Jak każda witryna, internetowy sklep z częściami nie może obejść się bez:
- CMS;
- Hosting;
- Nazwa domeny.
CMS
CMS – „silnik” sklep internetowy, stosowane jest zarządzanie treścią, tj. informacje prezentowane na stronie internetowej. Witryna z częściami zamiennymi wersje pudełkowe publicznie dostępnych CMS nie są odpowiednie ze względu na ograniczoną funkcjonalność i niski poziom wydajność.
Aby zapewnić prawidłowe działanie sklepu internetowego z częściami zamiennymi, niezbędne jest wysoce specjalistyczne oprogramowanie, dopracowane do rozwiązywania konkretnych zadań. Istnieją dwie opcje:
- Korzystanie z rozwiązań SaaS;
- Rozwój od podstaw.
SaaS odnosi się do korzystania z całkowicie gotowego oprogramowania na zasadzie wynajmu. Podejmując decyzję, widzisz, jak będzie wyglądać Twoja witryna, możesz obiektywnie ocenić funkcjonalność, wydajność, wygląd, użyteczność i inne ważne punkty.
Ponadto korzystanie z platformy SaaS jest bardziej opłacalne z ekonomicznego punktu widzenia. Wynajem gotowego sklepu internetowego pozwala obniżyć koszty i wielokrotnie przyspieszyć uruchomienie projektu e-commerce, przejście od kosztów kapitałowych do kosztów operacyjnych w ciągu pierwszych dni roboczych.
Stworzenie od podstaw witryny do otwierania internetowego sklepu z częściami jest kosztowne. Cena zaczyna się od 2500 $, hosting jest dodatkowo płatny. O zaletach – otrzymujesz witrynę utworzoną „dla siebie” z błędami – nie fakt, że dostaniesz to, co pierwotnie zamówiłeś. Indywidualne rozwiązania wymagają testowania, dopracowywania i ciągłej modernizacji. Są to dodatkowe koszty, które zwiększają koszt projektu średnio o 50-300%. Na początkowym etapie 9 na 10 przedsiębiorców nie jest na to gotowych.
Nazwa krajowa
Nazwę domu można wybrać niezależnie, na podstawie nazwy Twojej witryny. Możesz sprawdzić dostępne domeny u dowolnego rejestratora, na przykład imena.ua, ukrnames.com i innych. Wybierz najprostszą, tematyczną opcję, która zapada w pamięć. Z reguły nazwa domeny powtarza się lub nakłada na nazwę sklepu internetowego.
Hosting
Koszt wynajęcia serwera dedykowanego zaczyna się od 100 € miesięcznie – ta informacja przyda Ci się, jeśli planujesz stworzyć stronę internetową do otwierania sklepu internetowego od podstaw. Wysoki koszt jest uzasadniony nie mniej wysokimi wymaganiami technicznymi ze względu na obciążenie serwera. Witryna z częściami – to kolosalna ilość informacji, miliony produktów, linków, stron, które CMS musi za każdym razem usuwać z bazy danych. Standardowy hosting, a także standardowy „silnik” nie radzi sobie z obciążeniem.
Korzystanie z rozwiązań SaaS pomaga zaoszczędzić pieniądze i uwolnić się od konieczności ciągłego myślenia o funkcjonalności strony.
Dostawcy
Jeśli pracujesz w branży części samochodowych od dłuższego czasu i masz ugruntowaną bazę dostawców, możesz pominąć ten punkt. Jednak poszerzenie asortymentu o korektę dla e-commerce jeszcze nikomu nie przeszkadzało.
Wybierając dostawców, zwróć uwagę na trzy kryteria:
Cena
Każdy dostawca ma własny system rabatów dla klientów i partnerów. Z reguły koszt produktu jest powiązany z wielkością zakupu. Jeśli spróbujesz, możesz znaleźć dostawców, którzy oferują swoim klientom tak zwany okres karencji – 3-6 miesięcy, podczas których otrzymujesz maksymalny rabat. To duży bonus, jeśli sklep internetowy – punkt wyjścia Twojej firmy.
Czas dostawy i koszt dostawy
Każdy klient chce jak najszybciej otrzymać swoje zamówienie. Im krótszy czas między zamówieniem na stronie a dostawą, tym większe prawdopodobieństwo, że część zostanie od Ciebie kupiona. Dlatego staraj się wybierać dostawców, którzy zawsze mają na stanie potrzebne części. Drugi ważny punkt – koszty wysyłki. Daj pierwszeństwo dostawcom, którzy dostarczają towar pod adres wskazany przez klienta hurtowego (czyli Ciebie) bezpłatnie.
Zwrot niepłynności
W każdym handlu istnieje pojęcie braku płynności. Niekoniecznie jest to wadliwy lub wadliwy produkt.
