SEO та PPC - безумовно результативні, але не найпростіші і не найдешевші способи залучення клієнтів для інтернет-магазину автозапчастин. Не кожен підприємець готовий вкладати у просування ще не зароблені гроші. Щоб ваш старт в онлайні був результативним, ми підібрали 5 способів, які допоможуть отримати перші замовлення з мінімальними витратами та без залучення спеціалістів.
Портали та прайсові агрегатори
Прайсові агрегатори - інтернет-ресурси, які збирають інформацію про товари та ціни, щоб надати її користувачеві у зручному для порівняння вигляді. Це свого роду величезні електронні каталоги, що акумулюють інформацію про безліч пропозицій від різних продавців.
Використання прайсових агрегаторів – чудовий старт для молодих інтернет-магазинів, що працюють в умовах низької маржинальності.
ТОП порталів та агрегаторів для продажу запчастин
- allzap.ua
- avto.pro
- zapchasti.ria.com
- zapchast.com.ua
- ab.ua (Автобазар)
- autobaraholka.com
- usedauto.com.ua
- avtoprom.ua
- hotline.ua
- prom.ua
- ek.ua
- price.ua
- m.ua
- rozetka.com.ua
Плюси
- Зацікавлена цільова аудиторія;
- Висока ймовірність конверсії.
Мінуси
- Оформлення прайсів у XML, YML або інших форматах;
- Необхідність коригування цін в умовах демпінгу: навряд чи клієнт купить товар у вас, якщо побачить нижчу ціну конкурента.
Allzap CMS володіє функціоналом гнучкої націнки та автоматичного вивантаження прайс-листів з підтримкою форматів необхідних для додавання на популярні ;портали
Спробуйте БЕЗКОШТОВНО!
Вартість
Політика ціноутворення у кожного майданчика своя. Умовно підходи до формування ціни можна поділити на три типи:
- Оплата за перегляд товару;
- Оплата за перехід на ваш сайт;
- Оплата за оформлене замовлення.
Середня вартість замовлення залученого за допомогою агрегаторів коливається в межах 27 – 250 грн.
Дошки оголошень
Дошки оголошень - інтернет-ресурс на якому будь-який бажаючий може розмістити інформацію про свої товари та послуги. Дошки бувають платними та безкоштовними. Відрізняються високою відвідуваністю завдяки тому, що часто займають верхні позиції в ТОПі пошукової видачі.
ТОП дощок для продажу запчастин
- olx.ua
- obyava.ua
- купити.укр
- ukrgo.com
- all.biz
- kidstaff.com.ua
- ukrmarket.net
- bazar.ua
- place.ua
- doski.ua
- bboard.com.ua
- inforico.com.ua
- udt.com.ua
- kloomba.com
- erabiz.com
- ss.ua
- prosto.ua
- besplatka.ua
Плюси
- Висока відвідуваність дощок;
- Зацікавлені в товарах та послугах користувачі;
Мінуси
- Обмеження за кількістю оголошень;
- Ретельна модерація;
- Низький рівень, а в окремих випадках і повна відсутність автоматизації розміщення.
Вартість
- Від 0 до 50 грн за оголошення.
Форуми
Форум або веб-форум - інтернет-ресурс, який є майданчиком для спілкування людей, що мають спільні інтереси. Складно знайти лояльнішу аудиторію, ніж користувачі форуму, присвяченого ремонту конкретної марки автомобіля.
Але не варто починати продавати відразу після реєстрації на форумі, швидше за все модератор визнає вас спамером і заблокує обліковий запис. Для початку освоїться на майданчику, поспілкуйтеся зі старожилами, заслужіть авторитет та довіру. Найкращий варіант - це продажі через рекомендації, допомогу у підборі та експертну думку.
Також на форумах можна рекламуватись. Для цього існують спеціальні гілки. Можна стати спонсором розділу або розмістити банер із посиланням на свій сайт. - все залежить від політики форуму.
Приклади форумів для пошуку клієнтів
- tuning.lviv.ua/forum
- autoforum.info
- www.peugeot-207-club.ru/forum
- avtoforum.kiev.ua
- forum.autoua.net
Плюси
- Висока лояльність аудиторії;
- Нульова вартість залучення клієнтів.
Мінуси
- Жорстка модерація: на жвавих форумах модератори ретельно стежать за тим, щоб майданчик для спілкування не перетворювався на місце для безкоштовної реклами;
- Якісне спілкування з потенційними клієнтами потребує багато часу.
Вартість
- Реклама - від 50 грн;
- Спілкування з іншими учасниками - безкоштовно, безцінно.
Соціальні мережі
Соціальна мережа - онлайн-платформа для спілкування та вибудовування взаємин між людьми. За останніми даними Mediakix у середньому люди щодня проводять у соцмережах близько 143 хвилин. Можливостей для продажу більш ніж достатньо: від ведення сторінки до реклами, що таргетує. Знімайте відео, публікуйте цікаві пости, вкладайте у популяризацію свого контенту - згодом це принесе свої плоди.
В інтернет-маркетингу робота з соціальними мережами утворила окремий напрямок - SMM (Social Media Marketing), який приносить стабільний дохід як великим, так і невеликим компаніям.
ТОП соціальних мереж для продажу запчастин
- instagram.com
- facebook.com
- telegram.org
- youtube.com
Плюси
- Простота та прозорість формування лояльної щодо до бренду аудиторії;
- Широкі можливості для генерації та популяризації якісного контенту;
- Низькі витрати на залучення клієнтів при розумному підході до ведення облікових записів та кампаній.
Мінуси
- Для якісної роботи з таргетованою рекламою потрібні навички та досвід;
- На початковому етапі для залучення клієнтів знадобиться великий бюджет.
Вартість
- Від 0 до 5000 грн/місяць
Email та SMS-розсилки
Розсилки - популярний спосіб комунікації з клієнтом, в основі якого лежить відправка однакового повідомлення велику кількість людей. Як правило, це листи або повідомлення про знижки, акції, спецпропозиції. Щоб надіслати повідомлення, потрібно мати контакти одержувача, тому застосувати цей метод не вдасться. Мотивуйте користувачів реєструватися на сайті, це допоможе зібрати базу електронних адрес та номерів телефонів.
ТОП сервісів для розсилок
- esputnik.com
- sendpulse.ua
- mailchimp.com
- turbosms.ua
- getresponse.ru
Плюси
- Високий показник конверсії за наявності бази зацікавлених контактів;
- Низька вартість повторного залучення клієнтів.
Мінуси
- Метод актуальний лише для тих, хто має напрацьовану базу контактів;
- Збір бази займає від 6 до 12 місяців;
- У деяких сервісів немає російськомовної версії інтерфейсу.
Вартість
- 0 грн при надсиланні малої кількості листів;
- Від 500 до 2000 грн залежно від кількості листів та умов використання сервісу.
