SEO и PPC - безусловно результативные, но не самые простые и уж точно не дешевые способы привлечения клиентов для интернет-магазина автозапчастей. Далеко не каждый предприниматель готов вкладывать в продвижение еще не заработанные деньги. Чтобы ваш старт в онлайне был результативным, мы подобрали пять способов, которые помогут получить первые заказы с минимальными расходами и без привлечения специалистов.
Порталы и прайсовые агрегаторы
Прайсовые агрегаторы - интернет-ресурсы, которые собирают информацию о товарах и ценах, чтобы предоставить ее пользователю в удобном для сравнения виде. Это своего рода огромные электронные каталоги, аккумулирующие информацию о множестве предложений от различных продавцов.
Использование прайсовых агрегаторов - отличный старт для молодых интернет-магазинов, работающих в условиях низкой маржинальности.
ТОП порталов и агрегаторов для продажи запчастей
- allzap.ua
- avto.pro
- zapchasti.ria.com
- zapchast.com.ua
- ab.ua (Автобазар)
- autobaraholka.com
- usedauto.com.ua
- avtoprom.ua
- hotline.ua
- prom.ua
- ek.ua
- price.ua
- m.ua
- rozetka.com.ua
Плюсы
- Заинтересованная целевая аудитория;
- Высокая вероятность конверсии.
Минусы
- Обязательное оформление прайсов в XML, YML или других форматах;
- Необходимость корректировать цены в условиях демпинга: вряд ли клиент купит товар у вас, если увидит более низкую цену у конкурента.
Allzap CMS обладает функционалом гибкой наценки и автоматической выгрузки прайс-листов с поддержкой форматов необходимых для добавления на популярные порталы
Попробуйте БЕСПЛАТНО!
Стоимость
Политика ценообразования у каждой площадки своя. Условно подходы к формированию цены можно разделить на три типа:
- Оплата за просмотр товара;
- Оплата за переход на ваш сайт;
- Оплата за оформленный заказ.
Средняя стоимость заказа привлеченного с помощью агрегаторов колеблется в пределах 27 - 250 грн.
Доски объявлений
Доски объявлений - интернет-ресурс на котором любой желающий может разместить информацию о своих товарах и услугах. Доски бывают платными и бесплатными. Отличаются высокой посещаемостью, благодаря тому, что часто занимают верхние позиции в ТОПе поисковой выдачи.
ТОП досок для продажи запчастей
- olx.ua
- obyava.ua
- купить.укр
- ukrgo.com
- all.biz
- kidstaff.com.ua
- ukrmarket.net
- bazar.ua
- place.ua
- doski.ua
- bboard.com.ua
- inforico.com.ua
- udt.com.ua
- kloomba.com
- erabiz.com
- ss.ua
- prosto.ua
- besplatka.ua
Плюсы
- Высокая посещаемость досок;
- Заинтересованные в товарах и услугах пользователи;
Минусы
- Ограничение по количеству объявлений;
- Тщательная модерация;
- Низкий уровень, а в отдельных случаях и полное отсутствие автоматизации размещения.
Стоимость
- От 0 до 50 грн за объявление.
Форумы
Форум или веб-форум - интернет-ресурс, который служит площадкой для общения людей, связанных общими интересами. Сложно найти более лояльную аудиторию, чем пользователи форума, посвященного ремонту конкретной марки автомобиля.
Однако не стоит начинать продавать сразу после регистрации на форуме, скорее всего модератор сочтет вас спамером и заблокирует учетную запись. Для начала освойтесь на площадке, пообщайтесь со старожилами, заслужите авторитет и доверие. Лучший из вариантов - это продажи через рекомендации, помощь в подборе и экспертное мнение.
Также на форумах можно рекламироваться. Для это существуют специальные ветки. Можно стать спонсором раздела или разместить баннер со ссылкой на свой сайт - все зависит от политики форума.
Примеры форумов для поиска клиентов
- tuning.lviv.ua/forum
- autoforum.info
- forum.avtolyubiteli.com
- haval-forum.ru/index.php
- avtoforum.kiev.ua
- forum.autoua.net
Плюсы
- Высокая лояльность аудитории;
- Нулевая стоимость привлечения клиентов.
Минусы
- Жесткая модерация: на бойких форумах модераторы тщательно следят за тем, чтобы площадка для общения не превращалась в место для бесплатной рекламы;
- Качественное общение с потенциальными клиентами требует много времени.
Стоимость
- Реклама - от 50 грн;
- Общение с другими участниками - бесплатно, бесценно.
Социальные сети
Социальная сеть - онлайн-платформа для общения и выстраивания взаимоотношений между людьми. По последним данным Mediakix в среднем люди ежедневно проводят в соцсетях около 143 минут. Возможностей для продаж более чем достаточно: от ведения странички до таргетированной рекламы. Снимайте видео, публикуйте занятные посты, вкладывайте в популяризацию своего контента - со временем это принесет свои плоды.
В интернет-маркетинге работа с социальными сетями образовала отдельное направление - SMM (Social Media Marketing), которое приносит стабильный доход как крупным, так и небольшим компаниям.
ТОП социальных сетей для продажи запчастей
- instagram.com
- facebook.com
- telegram.org
- youtube.com
Плюсы
- Простота и прозрачность формирования лояльной по отношению к бренду аудитории;
- Широкие возможности для генерации и популяризации качественного контента;
- Низкие затраты на привлечение клиентов при разумном подходе к ведению аккаунтов и кампаний.
Минусы
- Для качественной работы с таргетированной рекламой нужны навыки и опыт;
- На начальном этапе для привлечения клиентов понадобится большой бюджет.
Стоимость
- От 0 до 5000 грн/месяц
Email и SMS-рассылки
Рассылки - популярный способ коммуникации с клиентом, в основе которого лежит отправки одинакового уведомления большому количеству людей. Как правило, это письма или сообщения о скидках, акциях, спецпредложениях. Чтобы отправить уведомление, нужно иметь контакты получателя, поэтому применить этот метод получится не сразу. Мотивируйте пользователей регистрироваться на сайте, это поможет собрать базу электронных адресов и номеров телефонов.
ТОП сервисов для рассылок
- esputnik.com
- sendpulse.ua
- mailchimp.com
- turbosms.ua
Плюсы
- Высокий показатель конверсии при наличии базы заинтересованных контактов;
- Низкая стоимость повторного привлечения клиентов.
Минусы
- Метод актуален только для тех, у кого есть наработанная база контактов;
- Сбор базы занимает от 6 до 12 месяцев;
- У некоторых сервисов нет русскоязычной версии интерфейса.
Стоимость
- 0 грн при отправке малого количества писем;
- От 500 до 2000 грн в зависимости от количества писем и условий использования сервиса.
