+38 (057) 780-56-32 +38 (067) 537-58-28
Перезвонить вам?

Кроссы запчастей: искусство продавать, когда товара нет в наличии


Крупные порталы хранят уникальные данные о взаимозаменяемости, если не за семью замками, то за тремя звездочками уж точно. Выглядит это примерно так -  FTE H23***01.

Кто, зачем и почему прячет номера взаимозаменяемых автозапчастей, и какую ценность кроссы представляют для интернет-магазина?

Кроссы запчастей

Что это: информационная связь между автозапчастями, которая отвечает за взаимозаменяемость и применяемость запчастей-оригиналов и аналогов.

Зачем: клиенту помогают правильно подобрать запчасти из списка аналогов, продавцу – предложить и продать то, что есть в наличии,  а не то, что клиент искал изначально.

Для кого: кроссы нужны всем, кто связан с подбором и продажей запчастей, ремонтом и обслуживанием авто.

Какие бывают: различают варианты кроссирования для оригиналов и аналогов.

Где взять: стандартные есть в каталоге, новые и уникальные – в прайсах поставщиков

Как работает кроссирование?

Правильно подобрать запчасть-аналог, не располагая кроссами, невозможно. Связь между оригинальными номерами и каталожными артикулами отражает применяемость и взаимозаменяемость деталей. Например, ваш клиент ищет топливный фильтр на Toyota Corolla седан (E15_) 2.0 D-4D дизель, все, что он знает о запчасти, – это оригинальный номер: 23390-26140.

Чтобы найти запчасть в каталоге, он вводит номер в строку поиска по сайту и видит следующий  результат:

результаты поиска

Затем он переходит по ссылке-номеру и видит полный список аналогов. Для номера 23390-26140 их около 60, но далеко не все есть у вас в наличии. Это зависит исключительно от того, с какими поставщиками вы сотрудничаете, и какие запчасти есть в наличии у них.

список аналогов

А теперь самое главное – пока вы располагаете только стандартными кроссами, вы предлагаете ровно тоже, что и конкуренты. Единственное отличие - цена. Но и здесь звезды не всегда на вашей стороне. Очень сложно предложить цену ниже, чем у конкурентов, и при этом не пожертвовать собственной прибылью.

Составить достойную конкуренцию даже топовым интернет-магазинам помогает собственная уникальная база кросс-номеров. Да-да, это именно те номера, которые крупные игроки рынка всячески скрывают и стараются не разглашать. Делают они это для того, чтобы удержать клиента. Не располагая информацией о номере детали, человек не сможет найти и купить ее у другого продавца.

Уникальная база кроссов - это огромное бизнес-преимущество, которое помогает обходить конкурентов, не играя ценой и не рискуя прибылью.

К слову, прятать кроссы не обязательно. Достаточно предоставить клиенту  широкий ассортимент, выгодную цену, удобный способ доставки и качественное обслуживание. Мы проверяли – работает!

Как создать собственную базу кроссов?

В базе Allzap CMS - 62 млн кросс-связей, этого достаточно для организации продуктивной работы интернет-магазина запчастей. Однако и эта цифра - далеко не предел.  Allzap CMS обладает функционалом, позволяющим загружать и обрабатывать новые кросс-связи просто и быстро.

Все, что вам понадобиться – обзавестись файлом с кроссами, выбрать вариант кроссирования и начать загрузку.

загрузка кросс-связей в базу

Получить достоверную информацию о новых кросс-связях можно только у поставщика, дилера или производителя. К иным источникам следует относиться с особой  осторожностью.

Создание собственной базы  кроссов – долгий и кропотливый труд, но приложенные усилия обязательно окупятся! 



Популярные материалы

Позвонить