Ads ранее известный как AdWords — сервис контекстной рекламы от Google. Особенность такой рекламы заключается в том, что объявления демонстрируются пользователю по запросам, которые рекламодатель добавил в свою кампанию. Гибкие настройки рекламных кампаний позволяют демонстрирует объявления в тот момент, когда пользователь проявляет интерес и, возможно, готов к покупке. Реклама может быть поисковой или тематической, с оплатой за клик или показ. Поисковая выводится над результатами поиска, если запрос пользователя совпадает с ключевыми словами контекстного объявления. При этом рекламодатель платит за клик — целевой переход на сайт.
Контекстная реклама в результататах поиска
Тематическая — демонстрируется на страницах ресурсов, входящих в Партнерскую сеть Google, если тематика рекламы соответствует интересам пользователя. В этом случае рекламодатель может выбрать сам — платить ему за клики или показы.
Тематическая контекстная реклама (ремаркетинг)
Основой для настройки поисковой рекламы служат ключевые слова, которые пользователи вводят в поисковую строку. Для настройки тематической рекламы используются более сложные технологии:
- Контекстный таргетинг: система показывает рекламу на страницах, контент которых совпадает по тематике с объявлением;
- Поведенческие технологии: для демонстрации подходящих объявлений система использует данные о поведении пользователя в сети и его интересах, основываясь на истории поиска, информации о ранее посещаемых ресурсах и т.д.;
- Ремаркетинг: реклама демонстрируется пользователем, которые ранее посещали ваш сайт, добавляли товар в корзину или совершали другие действия.
Оптимальный вариантом для интернет-магазина автозапчастей является комбинация Поисковая реклама+Ремаркетинг. Задача поискового контекста — привести пользователя на сайт, задача ремаркетинга — вернуть его, если он не совершил покупку. Поэтому начинать рекламную кампанию стоит с настройки поисковой контекстной рекламы с оплатой за клик.
Использование поисковых кампаний позволяет привлекать клиентов, не переплачивая. Стоимость звонка или заказа через корзину при адекватной настройке старутет от 5 грн.
Средняя же стоимость заявки может составлять от 13 до 50 грн:
Посадочные страницы
Посадочная страница — это страница, на которую попадет пользователь, кликнув по вашему объявлению. Важно позаботиться о том, чтобы ее содержимое было релевантным тексту объявления.
Как и в случае с SEO для автосайта, потенциальными посадочными могут быть следующие типы страниц:
|
Тип страницы |
Пример запроса |
|
Страница марки |
Запчасти на BMW купить |
|
Страница модели |
Запчасти на BMW Х5 купить |
|
Страница категории |
Амортизаторы купить |
|
Страница модели обратного подбора |
Амортизаторы на BMW Х5 купить |
|
Страница товара |
OC90 купить |
Однако важно выбрать наиболее эффективные страницы, способные собирать трафик по наиболее конверсионным ключевым словам.
Анализ 2 000 аккаунтов AdWords, проведенный компанией Disruptive, показал, что только 6% ключевых слов являются конверсионными. Иными словами, 19 из 20 ключей сливают бюджет. Как правило, неэффективные запросы - это:
- высокочастотные запросы, не имеющие ярко-выраженной коммерческой составляющей, например «амортизаторы»;
- коммерческие высокочастотные запросы с низкой конверсией, например «купить амортизаторы», «амортизаторы цена»;
- запросы, имеющие два и более значения, которые при этом не имеют в составе уточнений, например «воздушный фильтр» (пользователь может иметь ввиду как воздушный фильтр двигателя, так и воздушный фильтр для системы вентиляции или кондиционера);
- информационные запросы, например «как заменить амортизаторы на BMW Х5»
- запросы не имеющие частности, например «Амортизатор задний Kayaba на BMW Х5 (E53) 3.0 2000»
Наиболее эффективными для интернет-магазина автозапчастей будут страницы модели и страницы модели обратного подбора. Релевантные ключевые слова обладают низкой частностью, цена клика колеблется в пределах 0,01 — 0,10 $, конверсия достигает 3-5%.
Ключевые слова
Ключевые слова — это слова и фразы по которым будут показываться ваши объявления. Чем точнее вы подберете семантику, тем эффективнее будет ваша рекламная кампания.
Не собирайте лишнего
Первичный список запросов, от которых стоит отталкиваться, вы получите отобрав категории с наибольшим ассортиментом и автомобили, для которых есть запчасти в вашем наличии и прайсах поставщиков.
Для анализа понадобится такая информация:
- Общее количество товаров для отдельной марки;
- Общее количество товаров для отдельной модели;
- Общее количество товаров в категории;
- Количество товаров в конкретной категории для конкретной модели;
Например:
В вашем каталоге есть большое количество амортизаторов, значит мы можем настроить рекламу на страницу «Амортизаторы»
Наиболее широк ассортимент амортизаторов для автомобилей BMW Х4, Х5, Х6, значит можем настроить рекламу на страницы Амортизаторы для BMW Х4, Амортизаторы для BMW Х5, Амортизаторы для BMW Х6.
При этом, если в каталоге нет ассортимента амортизаторов для BMW Z1, фраза «амортизаторы для BMW Z1» не попадет даже в первичный список ключевых слов.
Благодаря анализу, с которого мы начинаем настройку рекламы, вы будете знать, что страница с малым ассортиментом или без ассортимента вообще в рекламную компанию не войдет, и платить за неэффективные клики не придется.
Автоматизируйте рутину
Для сбора семантики можно воспользоваться инструментом от Google, который называется Планировшик ключевых слов. Но, собирать ключевые слова вручную — долго и не всегда эффективно, особенно когда речь идет о тысячах запросов.
Для автоматизации сбора семантики можно использовать:
Собранную семантику необходимо кластеризовать — разделить на небольшие группы по общему признаку. Ключевые слова не должны повторяться в разных кампаниях и для разных групп объявлений. Для одной группы объявлений достаточно 20-30 уникальных ключевых фраз, каждая из которых включает 2-3 слова.
Исключайте ненужное
На этапе сбора и кластеризации семантического ядра необходимо создать список минус-слов - слов по которым ваши объявления показываться не должны. Правильно составленный список минус-слов поможет показывать рекламу только целевой аудитории. Если не указать минус-слова, объявление будет показываться незаинтересованным пользователям, что приведет к напрасным расходам бюджета, низкому показателю CTR, и попросту сделает РК неэффективной.
Например, минус-словами для запроса «Амортизаторы на BMW Х5» могут быть «установка», «б/у», «своими руками» и т. д.
Аккаунт в Google Ads и настройка Кампаний
Прежде чем приступить к настройке РК необходимо создать аккаунт. Новым клиентам Google дарит купон на 900 грн, которые можно потрать на рекламу.
Настраивайте кампании тонко
Начните с выбора типа рекламной кампании. Доступные варианты — поисковая и Контентно-медийная сеть (КМС), только поиск или только КМС.
По умолчанию ваша реклама будет показываться на ПК и мобильных устройствах с полноценным браузером, но вы можете устанавливать различные ставки для каждого из вариантов. Также Google Ads позволяет задать параметры геотаргетинга в настройках местоположения, чтобы ваши объявления демонстрировались только пользователям определенных регионов.
Одна из ключевых настроек — бюджет и ставки. Вы должны решить: хотите вы платить за клики или показы, назначать ставки вручную или автоматизировать процесс. Бюджет — цифра не постоянная, его размер зависит только от того, сколько вы готовы потратить на рекламу. Определить среднюю стоимость клика и конкуренцию по выбранным ключевым словам помогут инструменты сервиса Serpstat.
Структурируйте правильно
Структура аккаунта подразумевает наличие кампаний и групп объявлений. Здесь работает правило «от общего к частному»: ключевые слова и объявления входят в группы объявлений, которые в свою очередь входят в кампанию. Один аккаунт может содержать несколько кампаний.
Структура рекламного аккаунта
Чем правильнее вы организуете структуру аккаунта, тем проще будет управлять большим количеством объявлений. Ключевые слова, которые вы размещаете в рамках одной группы объявлений, должны быть связаны тематикой, а текст объявлений — релевантным любому ключу из этой группы.
Можно организовывать кампании, исходя из категории товара, марки или модели авто.
Например, кампания «Амортизаторы» может содержать группы «Амортизаторы для BMW Х4», «Амортизаторы для BMW Х5», «Амортизаторы для BMW Х6».
Текст и расширения объявлений
Задача объявления — привлечь внимание пользователя и заставить его перейти именно на ваш сайт. Но, учитывая высокую конкуренцию в тематике автозапчастей, сделать это не так уж и просто.
Используйте ключевые слова
Старайтесь использовать максимальное количество ключевых слов в заголовке и тексте объявления. Это повысит его релевантность запросам пользователей, улучшит позиции и снизит стоимость клика.
Использовать один и тот же текст объявления для разных запросов не только неэффективно, но и дорого.
Выделяйтесь
Старайтесь сделать свое объявление особенным: перечислите значимые преимущества, укажите сроки доставки и цену, используйте призывы к действию. Однако не злоупотребляйте восклицательными знаками, не пишите ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ, если речь не идет о сокращениях и аббревиатурах — такое объявление не одобрит ни Google, ни пользователь.
Используйте расширения. Они позволяют предоставить клиенту больше информации о товаре, сделать объявление более заметным и привлекательным, что непременно увеличит показатель кликабельности и снизит стоимость клика. В список доступных расширений входят: дополнительные ссылки, местоположение, мобильные приложения, отзывы, ссылка «позвонить».
Экспериментируйте
Составляйте несколько вариантов объявлений для одного запроса, чтобы выяснить какой из текстов работает лучше. Проводите А/Б тесты: меняйте заголовки и расширения, тестируйте эффективность запросов в разных регионах. Анализируйте результаты и повышайте эффективность кампаний.
Аналитика и эффективность
Очень важно отслеживать трафик полученный из рекламных каналов. Анализируя качество вы сможете вовремя корректировать ставки, делать выводы относительно тестов, отключать неэффективные кампании и увеличивать бюджет эффективных.
Свяжите аккаунты Google Ads и Google Analytics
Чтобы отслеживать трафик из контекстной рекламы, нужно связать аккаунты Google Ads и Google Analytics. Для этого:
1. Перейдите в аккаунт Google Analytics и выберите раздел «Администратор»
2. Перейдите к столбцу «Ресурс» и выберите «Связь с Google Рекламой»
3. Нажмите «Добавить аккаунт»
Помечайте url-адреса
Чтобы данные о трафике из Google Ads были максимально точными, помечайте url-адреса, входящие в кампании, UTM-метками, используя Компоновщик URL, либо с помощью автоматической пометки тегами, доступной в аккаунте Ads.
Контекстная реклама для интернет-магазина автозапчастей — это не быстро, не просто и не всегда дешево. Но при условии грамотной настройки рекламная кампания может приводить десятки клиентов.
Если вам нужна помощь в настройке контекстной рекламы для интернет-магазина автозапчастей, напишите или позвоните нам!
