Не успел Билл Гейтс сказать: «Кого нет в интернете, того нет в бизнесе», как мы поголовно ринулись покорять просторы сети. В попытках «обскакать» конкурентов, некоторые и вовсе потеряли здравый смысл, даже не пытаясь подсчитывать и анализировать эффективность затрат, направленных на получение прибыли – это эйфория электронной коммерции.
Статья будет полезна всем, кто продает запчасти через интернет или планирует освоить это перспективное направление.
Где продавать выгоднее?
Собственно, выбора у нас немного. Чтобы продавать через интернет, нужен сайт – без него никак. В крайнем случае – сторонний портал, где мы можем создать некое подобие интернет-магазина и разместить довольно приличный ассортимент. Условия предлагают разные: можно платить за каждый переход в каталог, за количество размещенных товаров, или за участие в проекте.
Противоположный вариант – разработка и продвижение собственного интернет-магазина. Многими воспринимается не без скептицизма. Сайт большой, ассортимент разношерстный, хорошего специалиста днем с огнем не сыскать. Слова «SEO-оптимизация» и «контекстная реклама» и вовсе вызывают легкий шок и бурю возмущения – это же сколько денег нужно потратить?
Оплата за клик
Оплата за клик — популярное и не самое дорогое решение для электронной коммерции. Поисковые системы продают его нам под видом объявлений на первых страницах выдачи, порталы взымают стоимость клика по условиям договора рекламного обслуживания. Но платить за клик не всегда выгодно. И вот почему.
Это скриншот из Яндекс.Метрики интернет-магазина, основной источник продаж которого контекстная реклама. Работы по поисковой оптимизации не проводились. 49% потенциальных клиентов посещают сайт, кликая по рекламе.
Если за каждый клик мы платим поисковой системе, мы оплачиваем 49% переходов, если порталу — 100%. При этом увеличивается не только стоимость конверсии, но и количество «ненужных» оплаченных кликов. Под «ненужным» кликом следует понимать просмотр товаров, прибыль от реализации которых не покроет расходов на рекламу. Например, заплатить 0,1$ за просмотр дорогой запчасти рационально, за просмотр копеечного сальника – нет.
Поисковые системы играют на порядок честнее — мы можем самостоятельно выбрать товары, за клик по которым не против заплатить, и установить максимальную стоимость перехода пользователя на наш сайт.
Есть у контекстной рекламы и минусы – чем популярнее запчасть, чем чаще ее ищут пользователи, тем дороже заветный клик. Но мы всегда вправе выбирать – платить или не платить.
Если сайта нет, мы в убытке. Портал не предоставляет нам возможность отключить или ограничить количество «ненужных» переходов.
SEO-оптимизация
Поисковая оптимизация – комплекс мероприятий направленных на повышение позиций сайта в результатах поисковой выдачи. Если проще – помогает клиенту найти ваш магазин в интернете. Стоит дорого. Времени отнимает нещадно. Эффективность запредельная.
Говорить о принципах и эффективности продвижения сайта на ТОПовые позиции в поисковой выдаче можно бесконечно. Но цифры говорят гораздо лучше слов.
На этом скриншоте, наглядно изображен один день из жизни обыкновенного интернет-магазина запчастей, подключенного к популярному порталу. 61% пользователей попали на сайт из поисковых систем (44,8% вводили в поисковую строку соответствующий запрос, 21,6% — url-адрес интернет-магазина), и только 15,7% (переходы с других сайтов) перешли в магазин с портала.
Количество пользователей, пришедших на сайт из поисковых систем, в три раза больше, чем попавших туда с портала. Стоит ли вкладывать деньги в SEO? Каждый решает сам.
Вот только для тех, кто предпочел разместить свой многомиллионный ассортимент на чужом ресурсе это удовольствие недоступно. Отказываясь от продвижения собственного сайта, вы теряете 66% своих потенциальных клиентов.
Оплата за ассортимент
Оплату за аренду «торговой площади» в интернете, привязанную к количеству товаров, особенно в автобизнесе, не стесняясь, можно назвать кабалой. Бизнес постоянно развивается, ассортимент растет. Вместе с ним растет и плата за количество товарных позиций. Напоминает наркоманию: чем дольше на игле, тем выше нужна доза для достижения желаемого эффекта. Не осознавая этого, мы становимся заложниками ситуации.
Немаловажна и техническая сторона. Мы никак не можем повлиять на работоспособность стороннего ресурса. Если по каким-то причинам портал не работает, мы вынуждены ждать, пока наши более удачливые конкуренты обслуживают наших клиентов.
Другие инструменты продаж
Выше перечислены только наиболее простые и популярные способы привлечения заинтересованной аудитории. Кроме этого существует SMM, позволяющий привлекать клиентов из социальных сетей, контент-маркетинг, повышающий узнаваемость и доверие к бренду, e-mail-маркетинг, медийная реклама и другие не менее интересные и действенные способы. Но все это доступно только тем, у кого есть сайт и желание развивать свой бизнес в интернете.
Скриншот наглядно показывает — 34,3% посетителей пришли на сайт абсолютно бесплатно, только потому, что они уверенны в качестве товаров, довольны обслуживанием и доверяют продавцу.
Пользователь вводит в поисковую строку адрес вашего интернет-магазина или переходит на сайт по ссылке, которую получил в письме или сообщении – это прямой заход — зеркальное отражение узнаваемости бренда, которая достигается любым из вышеперечисленных методов.
Пока ваш ассортимент размещен на стороннем ресурсе, узнаваемости бренда добивается портал, но вы к этому отношения не имеете и продолжаете платить за каждый переход.
Вместо вывода
Разместить ассортимент на стороннем ресурсе и оплачивать его услуги намного проще, чем заниматься развитием собственного сайта. Но выбирая легкий путь, вы отказываетесь от:
- Привлечения клиентов с помощью рекламы;
- Продвижения сайта в поисковой выдаче;
- Повышения узнаваемости бренда;
- Формирования доверительных отношений с покупателем.
Одним словом, вы отказываетесь от развития собственного бизнеса во благо развития чужого.
Помогаем бизнесу взлетать
Существует несколько вариантов запуска собственного интернет-магазина, наиболее популярны: индивидуальная разработка и использование готового решения. Первый, как правило, растянут во времени и сопряжен с колоссальными финансовыми затратами. Второй отличается простотой и невысокой стоимостью.
Мы предлагаем оптимальный вариант: разработку интернет-магазина запчастей на базе CMS Allzap 2.0 – полностью готового, но очень гибкого программного решения!
Имея свой сайт, вы сможете продавать запчасти самостоятельно, подключить магазин к allzap.ua или любому другому популярному порталу. Вам больше не придется платить за каждый клик, размер ассортимента и т.д. Количество товарных позиций на Allzap неограниченно, плата взимается только за заказ, оформленный непосредственно на портале. Все решения вы принимаете самостоятельно: запустить контекстную рекламу, начать SEO-продвижение или с головой окунуться в интернет-маркетинг. Мы же, в свою очередь, обеспечим вас надежной технической поддержкой!
Стоимость лицензии на использование программного продукта всего 550 грн/месяц, подключение к allzap.ua – бесплатно!
