Гола правда: статистика з автозапчастин - 2017

Ринок автозапчастин оцінюється експертами як висококонкурентна ніша, учасниками – як перспективний напрямок для розвитку. Однак за останні 5 років на ринку відбулося багато змін.

Чи вдасться кризі вирівняти криві продажів?

Стан авторинку

Автомобільний ринок переживає не найкращі часи. За даними Держкомстату України, темп приросту парку легкових автомобілів почав уповільнюватися після 2013 року. У 2013-му кількість проданих легковиків збільшилася востаннє, показник склав 12,8%, у 2014-му – 2014 рік. збільшився всього на 3,1%, у 2015-му – . на 2,5%, 2016-го ситуація не змінилася. Всеукраїнська асоціація автоімпортерів та дилерів зазначає, що середній вік автомобілів в Україні перевищує європейські показники та становить за різними даними від 19 до 21,5 року.

На цьому фоні вдвічі цікаво дізнатися, що відбувається з ринком автозапчастин, враховуючи що вікові авто потребують ремонту в середньому в 2-3 рази частіше, ніж новенькі.

Ми зібрали статистику з автозапчастин за останні 3-5 років. Ця інформація дозволить оцінити стан ринку та вибрати напрямок, у якому варто рухатися.

З офлайну в онлайн

85% споживачів, перш ніж купити запчастини шукають їх онлайн. За результатами дослідження компанії TNS на замовлення Google, опубліковані в журналі AIN, автотовари посіли третє місце у списку товарів, які користувачі онлайн шукають частіше, ніж оффлайн.

У 4 рази за останні 5 років зріс інтерес користувачів пошукової системи Google до покупки запчастин онлайн. Про це свідчить статистика Google Трендів за запитом «запчастини купити».

Числа позначають рівень інтересу до теми з урахуванням найвищого показника у таблиці для певного регіону та періоду часу. 100 балів означають найвищий рівень популярності запиту, 50 – рівень популярності запиту вдвічі нижчий, ніж у першому випадку, 0 – рівень популярності запиту не перевищує 1% від рівня в першому випадку.

Що цікаво, найбільший інтерес до покупки запчастин онлайн виявляють українці. Результат оцінюється в балах, аналогічно до перової таблиці.

118914 показів щомісяця робить Яндекс за запитом «запчастини купити». Але це далеко не межа: якщо підсумувати кількість пошукових фраз, з якими користувачі звертаються до пошукової системи, отримаємо цифру, що перевищує мільярд запитів.

На 0,90 грн зросла середня вартість кліку в Google AdWords. У 2013 році усереднена вартість переходу на сайт з реклами становила 1,60 грн, у 2016 році зросла до 2,50 грн

Нагадаємо, що відмінна риса контекстної реклами Google AdWords – оплата за клік, тобто перехід користувача на ваш сайт. Сьогодні мінімальна вартість кліку – 0,30 грн, максимальна ndash; 25,0 грн.

Вартість кліку – величина непостійна. На формування ціни впливає багато факторів: від популярності запиту до регіону просування.

Зростання вартості кліку свідчить про збільшення попиту на автозапчастини в інтернеті.

Середній чек

Більш ніж у 2 рази за останні три роки зросла сума середнього чека в інтернет-магазині автозапчастин. Сьогодні усереднена сума покупки складає 1350,0 грн, у той час як у 2013 році – всього 650,0 грн.

*Статистика сформована, виходячи з аналітичних даних порталу allzap.ua

Кількість замовлень на день

У 2 рази за останні 3 роки в інтернет-магазинах автозапчастин збільшилася середня кількість виконаних замовлень.

Кількість оформлених замовлень, як правило, відрізняється від кількості виконаних, тому в розрахунок прийнято суму замовлень, які завершилися оплатою. Тільки виконане та оплачене замовлення можна вважати реальним показником.

Проте кількість успішно оформлених та виконаних замовлень безпосередньо залежить від відвідуваності сайту.

Збільшити відвідуваність інтернет-магазину, а відповідно, і кількість оформлених замовлень допомагає комплексне просування.

Від оригіналу до аналога

Невтішна динаміка економіки не могла не позначитися на ринку автозапчастин. Але автозапчастини - не той товар, від якого можна відмовитися, враховуючи, що легковий автопарк більше, ніж на половину складається з вікових авто.

Тенденції останніх років – перегляд асортименту. Автомобілісти не стали рідше ремонтувати авто, але вважають за краще економити, все частіше віддаючи перевагу не оригінальним запчастинам, а їхнім аналогам.

Нижче в таблиці представлена ​​інформація про популярні категорії автозапчастин у порядку зменшення, а також популярні бренди-виробники для кожної з них. Дані отримані на підставі статистики Яндекс Вордстат, яка дозволяє об'єктивно оцінити інтерес користувачів, виходячи з кількості запитів до пошукової системи за місяць.

Сегментація автопарку

Останні дослідження Research&Branding Group показали, що 34% українців їздять на радянських/російських автомобілях, 27% авто старше 15 років.

65% наших співвітчизників віддали перевагу комфортабельним іномаркам. Лідирують німці, французи, японці та корейці.

Залежно від країни виробництва, розподіл частки автомобілів у легковому парку виглядає так:

• Радянські/російські авто – 34%
• Німецькі – 16%
• Українські – 14%
• Французькі – 7%
• Японські – 5%
• Корейські – 5%
• Китайські – 4%
• Інші іномарки – 15%

Залежно від марки симпатії автолюбителів розподілилися таким чином:

• Lada (ВАЗ) – 27%
• ZAZ – 8%
• Audi – 4%
• Daewoo – 4%
• Renault – 4%
• Ford – 4%
• Газ (Волга) – 4%
• Москвич/АЗЛК – 4%
• Mercedes-Venz – 3%
• Opel - 3%
• Інші авто – 35%

З огляду на вік та різноманітність автомобілів на українських дорогах, до формування асортименту слід підходити з особливою відповідальністю. А комусь, можливо, варто замислитися над зміною пріоритетів.

Але не варто зваблюватись і переходити на постачання запчастин для вітчизняних авто. Найбільш розумне рішення для тих, хто планує розпочати бізнес в інтернеті, – ndash; запуск мультибрендового магазину автозапчастин, адже дві третини наших співвітчизників віддають перевагу іномаркам. Власникам же функціонуючих інтернет-магазинів варто задуматися над вибором та подальшим просуванням посадкових сторінок, зміст яких максимально відповідають інтересам користувачів.

Не робіть помилок, вирощуйте і розвивайтеся разом з нами!