Крупные порталы хранят уникальные данные о взаимозаменяемости, если не за семью замками, то за тремя звездочками уж точно. Выглядит это примерно так - FTE H23***01.
Кто, зачем и почему прячет номера взаимозаменяемых автозапчастей, и какую ценность кроссы представляют для интернет-магазина?
Кроссы запчастей
Что это: информационная связь между автозапчастями, которая отвечает за взаимозаменяемость и применяемость запчастей-оригиналов и аналогов.
Зачем: клиенту помогают правильно подобрать запчасти из списка аналогов, продавцу – предложить и продать то, что есть в наличии, а не то, что клиент искал изначально.
Для кого: кроссы нужны всем, кто связан с подбором и продажей запчастей, ремонтом и обслуживанием авто.
Какие бывают: различают варианты кроссирования для оригиналов и аналогов.
Где взять: стандартные есть в каталоге, новые и уникальные – в прайсах поставщиков
Как работает кроссирование?
Правильно подобрать запчасть-аналог, не располагая кроссами, невозможно. Связь между оригинальными номерами и каталожными артикулами отражает применяемость и взаимозаменяемость деталей. Например, ваш клиент ищет топливный фильтр на Toyota Corolla седан (E15_) 2.0 D-4D дизель, все, что он знает о запчасти, – это оригинальный номер: 23390-26140.
Чтобы найти запчасть в каталоге, он вводит номер в строку поиска по сайту и видит следующий результат:
Затем он переходит по ссылке-номеру и видит полный список аналогов. Для номера 23390-26140 их около 60, но далеко не все есть у вас в наличии. Это зависит исключительно от того, с какими поставщиками вы сотрудничаете, и какие запчасти есть в наличии у них.
А теперь самое главное – пока вы располагаете только стандартными кроссами, вы предлагаете ровно тоже, что и конкуренты. Единственное отличие - цена. Но и здесь звезды не всегда на вашей стороне. Очень сложно предложить цену ниже, чем у конкурентов, и при этом не пожертвовать собственной прибылью.
Составить достойную конкуренцию даже топовым интернет-магазинам помогает собственная уникальная база кросс-номеров. Да-да, это именно те номера, которые крупные игроки рынка всячески скрывают и стараются не разглашать. Делают они это для того, чтобы удержать клиента. Не располагая информацией о номере детали, человек не сможет найти и купить ее у другого продавца.
Уникальная база кроссов - это огромное бизнес-преимущество, которое помогает обходить конкурентов, не играя ценой и не рискуя прибылью.
К слову, прятать кроссы не обязательно. Достаточно предоставить клиенту широкий ассортимент, выгодную цену, удобный способ доставки и качественное обслуживание. Мы проверяли – работает!
Как создать собственную базу кроссов?
В базе Allzap CMS - 62 млн кросс-связей, этого достаточно для организации продуктивной работы интернет-магазина запчастей. Однако и эта цифра - далеко не предел. Allzap CMS обладает функционалом, позволяющим загружать и обрабатывать новые кросс-связи просто и быстро.
Все, что вам понадобиться – обзавестись файлом с кроссами, выбрать вариант кроссирования и начать загрузку.
Получить достоверную информацию о новых кросс-связях можно только у поставщика, дилера или производителя. К иным источникам следует относиться с особой осторожностью.
Создание собственной базы кроссов – долгий и кропотливый труд, но приложенные усилия обязательно окупятся!
