Статистика - царица всех наук! Принять правильное решение можно только опираясь на цифры. И чем точнее эти цифры, тем ниже вероятность ошибки. К сожалению, тематика автозапчастей - сложная, неоднородная и трудноизучимая ввиду низкого уровня автоматизации и отсутствия какого-либо учета у мелких игроков рынка. Но кое-какие даннные нам все же удалось получить. Надеемся, что они будут вам полезны!
Тренды
Интерес пользователей к покупке запчастей с годами только растет. Максимальное значение по данным Google Trends было достигнуто в конце апреля 2020 года.
Звонки и трафик
Ребята из Ringostat создали дашборд с обезличенными данными по посетителям сайтов и звонкам с ноября 2019 по сегодняшний день. Этим данным можно доверять, потому что Ringostat - популярный инструмент для сквозной аналитики, коллтрекинга и телефонии, который используют тысячи бизнесов.
Исходя из полученных цифр, наравне с мебелью и электроникой в число растущих тематик попали автозапчасти, аксессуары, шины и диски.
Примечательно, что тематика автозапчастей в период карантина не только не просела, но и показала рост, который вероятнее всего ускориться с наступлением осени. Это в первую очередь связанно с сезонностью бизнеса.
Источник данных: Ringostat
Стоимость клика в PPC
Данные получены путем анализа 20+ активных аккаунтов интернет-магазинов автозапчастей в период с февраля по март 2020 года
- Стоимость среднего клика в тематике - 3,02 грн
- Минимальная стоимость - 0,07 коп
- Максимальная стоимость - 216,53 грн
Средняя стоимость клика по категориям товаров, включая запросы вида “категория+марка+модель”
|
Категория автозапчастей |
Цена, грн |
|
Поршень |
2,58 |
|
Выжимной подшипник |
2,66 |
|
Водяной насос |
2,67 |
|
Главный цилиндр сцепления |
2,74 |
|
Подшипник ступицы |
2,86 |
|
Лямбда-зонд |
2,87 |
|
Тормозные колодки |
2,9 |
|
Масляный радиатор |
2,96 |
|
Диск сцепления |
3,02 |
|
Шаровая опора |
3,06 |
|
Корзина сцепления |
3,15 |
|
Амортизаторы |
3,16 |
|
Тормозные диски |
3,18 |
|
Радиатор печки |
3,21 |
|
Комплект сцепления |
3,47 |
|
Рычаг подвески |
3,62 |
Средняя стоимость клика по маркам авто, включая запросы вида “запчасти+марка+модель”
|
Марка авто |
Цена, грн |
|
SUBARU |
1,86 |
|
CHRYSLER |
1,91 |
|
MAZDA |
1,92 |
|
PEUGEOT |
1,93 |
|
BMW |
1,94 |
|
CHEVROLET |
1,95 |
|
HONDA |
2,01 |
|
FIAT |
2,02 |
|
HYUNDAI |
2,03 |
|
MITSUBISHI |
2,03 |
|
VOLVO |
2,04 |
|
NISSAN |
2,05 |
|
TOYOTA |
2,11 |
|
OPEL |
2,13 |
|
KIA |
2,16 |
|
FORD |
2,18 |
|
LEXUS |
2,28 |
|
AUDI |
2,33 |
|
SUZUKI |
2,35 |
|
INFINITI |
2,36 |
|
SKODA |
2,49 |
|
CITROEN |
2,56 |
|
RENAULT |
2,59 |
|
MERCEDES |
2,74 |
|
VW |
2,89 |
Источник данных: Google Ads
Популярные бренды
Наиболее искомые бренды автозапчастей в 2019-2020 в порядке убывания для каждой категории
|
Категория |
Бренд |
|
Амортизаторы |
Kyb Sachs Monroe Bilstein Koni |
|
Поршень |
Kolbenschmidt Mahle Nural Autowelt |
|
Выжимной подшипник |
Sachs |
|
Подшипник ступицы |
Saf Snr Skf Bpw Fag Alko |
|
Лямбда-зонд |
Bosch Ngk |
|
Тормозные колодки |
Ferodo Remsa Hankook Frixa Bosch Mando Textar Lpr |
|
Диск сцепления |
Sachs Luk Exedy |
|
Шаровая опора |
Trw Lemforder |
|
Корзина сцепления |
Sachs Ferodo |
|
Тормозные диски |
Brembo Zimmermann Trw Ferodo Remsa Bosch Sangsin Blue Print Fenox |
|
Комплект сцепления |
Luk Sachs Krafttech Exedy Aisin Mecarm Wabco |
Объемы трафика
Максимальный фактический трафик интернет-магазина автозапчастей - 3,23 млн.
Расчетный потенциал - 5 млн
Источник данных: SimilarWeb
Источники трафика
Расположены по приоритетам в порядке убывания:
- Органический трафик из поисковых систем
-
Прямые заходы
-
Реклама
-
Трафик из социальных сетей
-
Переходы с других сайтов
-
E-mail
Объем рынка
Емкость рынка автозапчастей на конец 2019 год составила более $3 млрд. Из них $195 млн - это интернет-продажи ($800 тыс в день) и эта цифра стремительно растет. На 2020 год аналитики прогнозируют двукратный рост, а это уже почти полмиллиарда долларов!На сегодняшний день доля интернет-продаж составляют всего 6,5% от общего объема рынка. В будущем процент онлайн-покупок будет расти. Например в Европе на сегодня запчасти в интернете покупают до 20% людей, что почти в 3,5 раза больше чем в Украине.
Источник данных: Allzap.ua
Структура и возраст автопарка
По данным AUTO-Consulting в Украине зарегистрировано около 10 млн автомобилей, активный автопарк - 6 млн авто. За 2019 год цифра увеличилась почти на 400 тыс авто. Значительно выросло количество импортируемых подержанных авто из Европы и Америки. Средний возраст ввозимого транспорта - 13 лет. При этом средний возраст украинского автопарка 21,5 год.Увеличение импорта возрастных авто позволяет прогнозировать рост спроса на автозапчасти. На сегодняшний день структура импорта выглядит так:
- до 2 лет - 1%
- 3-5 лет - 9%
- 6-8 лет - 10%
- 9-15 лет - 40%
Источник данных: AUTO-Consulting
Технологии
Для разработки интернет-магазинов автозапчастей используются преимущественно самописные движки. Это объясняется тем, что коробочные решения не могут обеспечить продуктивную работу в условиях многомиллионной номенклатуры. В целом распределение по тематике выглядит так:
- Самописная CMS 82.8%
- 1C-Bitrix 6.1%
- Opencart 5%
- WordPress 2.5%
- Joomla 1.3%
- Drupal 1.2%
- Другие 1,1%
Источник данных: Google
